博大爱家不锈钢整体厨房加盟细则

        博大爱家以品牌为先导，全国实施统一模式化经营、网络化管理的连锁加盟专卖，以不锈钢整体橱柜系列产品为先趋，为加盟者开拓新的利润增长点，实现互惠共赢，打造一个全新的不锈钢整体橱柜品牌。
一、连锁加盟经营
        以优质的产品为核心，科学管理、统一经营，达到提高博大爱家品牌美誉度、企业公众形象和企业经济效益的目的。
        统一的市场导购         统一的市场售价        统一的服务规范        统一的安装要求        统一的广告宣传
二、连锁加盟的内容
        必须以统一室内外标识和其它装饰的专业门市，专营博大爱家的品牌，专业售货员销售、专业人员安装、专业人员售后服务，并且以博大爱家连锁加盟店的形式进行运作，严格执行专卖经营。
        统一标识。形式统一的店铺门头广告、店内POP广告、样品展示、店堂装饰、工作服、岗位证、名片、客户意向表、信息联系单、“5S”检查记录、维修派工单、维修月报表、成本核算清单、月销售分析图、电话记录表、客户意见统计表、工程安装一览表、安装维修派工单、补料单、签到表、员工业务技能考核表、休息轮流表、客户送货清单、退换清单、售后服务登记表等。只有通过上述标识的统一，给客户一种正宗、规范的感觉，为客户营造出一个舒适的环境，使每一个博大爱家加盟店贴近顾客，使顾客在购物时获得一种美的享受。
        统一品牌。加盟店必须以博大爱家直接开设的名义出现，并唯一经营博大爱家的品牌，决不允许有其它与博大爱家总部不符的不锈钢产品存在。全面实行全国统一售价，不得以任何理由擅自变动价格。只有严格执行以上条款，才能达到正常经营，以总部直接开设加盟店的形式，为每个加盟店的负责人留有一个退路和一定的操作空间，更有利于向顾客解释。突出品牌专一，给顾客以正规、系统、精品、无假货和劣质产品的感觉。只有实行统一的市场售价，才能免去讨价还价的口舌，使顾客有一种心理平衡感，买个放心。同时，也便于管理，提高企业的经济效益。
        统一导购要求。具有专业产品知识的人员作为销售员，以展品和有说服力的资料为导向，给每个顾客进行全面、系统、完整地介绍博大爱家品牌，使顾客深刻了解博大爱家不锈钢系列产品的特色和细致入微的服务。短短一席谈，使顾客从外行转入内行，增加其它品牌的推介难度。
        统一服务规范。具有专业技术水平和有较好沟通能力的人作为售后服务员，对每个客户进行科学规范的安装和专业的维护检修，确保质量安全，保障每个用户的利益。只有充分体现出博大爱家不锈钢系列产品的设计效果和应用功能，才能获得用户的好评，才会带来滚动式的效应。其实，售后服务本身就是一个很大的市场，而且是最稳固的市场。总之，要争取做到确保每一个客户都成功，做一个成功一个是博大爱家和其它品牌进行公平竞争的有力武器，也是对博大爱家品牌的有效保护。
三、连锁加盟店的优势
1．低加盟店的风险
        如果开设零售店采取独立办店，要冒相当大的风险，而作为博大爱家连锁加盟店的一员，便可以减少投资风险，减少很多经营中面临的困难和问题。因为可以从总部获得经营实践检验成功的一揽子商业经验和方法，可以获得完善的管理与供货系统，可以获得总部的帮助和指导。这就大大减少了投资风险，因此开设加盟店成功的机会比单独开店大得多。
2．减少加盟店的宣传费用
        对于一个独立经营或单独作战的零售商来说，要在激烈的市场竞争中，在短时间内打响招牌不是易事。如果加入连锁经营，由于总部有统一的宣传费用、策划统一的宣传形式，这样每个加盟店就可以不必为宣传而费心。加盟店越多，规模越大，越容易取得消费者的信赖，广告宣传的效益也就越大，相对而言，每个加盟店付出的费用则少。
3. 保证加盟店货源
       连锁经营的产品质量和送货时间是由总部保证的，因此每个加盟店不必为货源担心。从某种意义上讲，由于总部送货，店铺用于库存的面积和库存量都很小，可以尽可能扩大销售营业面积，减少了加盟者的资金积压，使得加盟者可以全身心用在销售商品和对客户的服务上。
4. 提高流通效率
        总部集中统一制定政策、控制物流、信息流等，加盟店只负责执行。在集中化的连锁经营管理下，总部可以将各自独立的批发、零售环节结合为一个整体运作来进行控制，从而克服因批发、零售各自运作所带来的弊端，其优点是：
        ① 减少了物流环节，同时也使企业更多地掌握市场需求变化趋势；
        ② 信息反馈速度加快，使得整个物流速度加快；
        ③减少流通领域内盲目消耗。
5. 使加盟店经营标准化
        连锁经营中，加盟店的策划、设计、商品陈列、操作程序、技术管理、广告宣传等都集中于总部，总部负责连锁加盟店的员工培训，并提供一揽子的服务方案，自始至终地进行指导的监督，从而保证了各个加盟店在商品、服务、店风店貌各方面的统一性，以满足消费者对各方面的服务要求，利于树立加盟店的形象，利于扩大销售。
6. 提高加盟店的经营水平
        总部在采购、销售、配送、仓储、商品陈列、橱窗装潢设计、促销、公共关系、经营决策等各个领域都有专人负责，可以在战略策略研究上投入大量力量，各加盟店均以低负担费用获得研究成果的共享。因此，总部以单个店铺无法负担的人力、财力、物力，不断改进整个组织所经营的商品、操作程序、店风店貌，以使整个连锁经营组织的所有加盟店始终保持在同一高水平上。所以在专业化的连锁经营方式下，各加盟店可以一心一意抓销售、集中精力抓促销、千方百计降低销售费用，从而进一步提高企业的经济效益。

加盟方式
        1、来电、来函咨询了解公司相关情况,阅读公司资料，理解并认同“博大爱家”经营理念;
        2、初步磋商，达成合作意向;
        3、公司对加盟商的各项资格进行审查;
        4、公司总部实地考察、面谈，了解加盟者业务模式，对项目进行投资预算、损益分析、营销策略之说明
        5、签定加盟合同（见副件），缴纳加盟费及保证金。
        6、公司进行营运前准备，对加盟店店面装修、定制样柜、设计师、营业员和安装人员进行产品培训。
        7、开始营运，公司提供长期营运辅导和支持
加盟条件：
        1、加盟形式：博大爱家公司授权品牌及提供产品给加盟者，由加盟者全额投资，设立专营商场并进行经营，独立核算，自负赢亏，在形象和经营上接受总部的管理和监督。
        2、资金：总投资3万／店。按经济级别和行政级别综合考虑。
A级区域（发达地级市、省会城市）：3万元以上
B级区域（地级市）：2万元以上
C 级区域（县城或不发达地级市）：1万元以上

3、经营条件
（1）店面要求：
        a、有房产或申请专卖店之日起有效期一年以上的合法租约。
        b、使用面积在50平方以上的独立一楼临街店面，家居广场或较为规范的装饰建材市场内的独立店面，能体现出时尚品位且人流量较大的中高档建材物流交易场所。
A级区域最少200以上㎡
B级区域最少100－200㎡
C级区域最少50－100㎡

c、店面装饰符合博大爱家专卖店设计、装修要求。
        （1）醒目的博大爱家形象标示。
        （2）样品数量：按总部标准配置方案，根据加盟商店面营业面积进行配置不锈钢系列产品。
        （3）办公用品：配置传真机及电脑。
        （4）专卖要求：必须专卖博大爱家不锈钢系列产品以及博大爱家提供的相关配套产品。
        （5）品牌加盟费5000元。主要用于品牌运作和加盟店后期的支持。
4、人员配置及业务素质

（1）负责人应具备下列条件：
        a、具有开阔的视野和长远投资信心，具有较强的进取精神
        b、具有一定经济实力的企业法人或自然人，有足够的资金作为初期投资资金越多，营运成本越低，回报率高
        c、具有良好的管理能力与协作能力，尤其是团队合作精神
        d、具有建材家居类产品等产品销售经历或管理经验，有良好的销售渠道者更佳
        e、具备一定的品牌推广意识，能大力拓展当地市场
        f、重合同、守信誉、具备良好的社会关系
        g、认同并领会博大爱家的发展战略与经营模式

（2）设计员：
        至少一名，大专以上学历，电脑专业较好，懂ＫD软件最好。
（3）导购：两名，高中以上，形象较好、善于表达，具备较强沟通能力，具有一定的社会阅历和生活经验。
（4）安装员：两名，初中以上文化程度，具备一定的沟通能力，有同类产品安装基础最佳 。
加盟优势
1、巨大的利润空间:
        据不完全统计，中国厨房家具专业委员会常务会长朱长岭指出，国内厨房家具生产正处于高速发展期，全国厨房家具年产值已超过200亿元，并且业界普遍认为这一市场潜力还没有被完全挖掘出来，估计未来可达1000亿元的市场规模。不锈钢整体厨房的比重日益增加且利润更加丰厚。
2、心动的利润回报：
        基于不锈钢厨柜具有较复杂的专业性，其所带来的高额利润回报也同样让人心动。投资专卖店半年即可回收投资。长线经营无后顾之忧，属低风险投资方式。
3、世界品质保证:
        博大爱家拥用国际上先进的加工设备，是国内最早不锈钢生产厂家之一。选材大部分为国内外优质品牌产品，产品可信度高。
（4）品牌美誉度高:
        国内厨房行业发展不到十年时间，博大爱家品牌已得到消费者普遍认同，美誉度高，同时完善的售后服务系统，优良的品质保证，成为享誉全国的不锈钢厨房专家。
（5）诚信为本，客户价值重于一切
        博大爱家创办企业开始，本着诚信的经营方针，在同行业博得了非常高的赞誉。博大爱家公司一直推行服务规范化标准化，针对客户需求和愿望不断变化，按照企业管理水平和资源界限，力争实现对客户承诺，以达到客户的高度满意。
（6）公司经营理念----做好细节，为客户多创一份利润
        目前厨柜行业尚无标准，不锈钢橱柜也一样，很多消费者对此产品不甚了解，博大爱家有义务帮助消费者提高认识，宁可自己少赚点钱，也要帮客户最好每一个细节，让客户得到最大实惠。
（7）完善的市场支持:
        全面的技术培训支持，协助设立营销目标策略。充分利用当地资源，共存共荣，相互制约。
（8）个性化服务：
        消费者可就所需产品性能。配置，款式，花样，价格等提出要求，博大爱家特殊组织生产，达到“你设计我实现”，推动“个性化”浪潮。
（9）出色的卖场氛围:
        拥有资深的设计专家团队，保证展厅氛围概念领先。
加盟支持
1、广告支持
        博大爱家每年定期在业内杂志和国内知名网站搜索引擎推广，全面提高“博大爱家”品牌在市场的知名度和美誉度，全面策应加盟连锁店提高终端销售业绩。
2、产品支持
“        博大爱家”采用国际先进生产设备进行产品的生产和制造。制作厨柜及其生活宅配的原材料均采用一流的进口和优质的国产材料，保证产品的品质，使每一套产品都能合格出厂。
3、技术支持
        从营销管理策略、技术工艺流程、成本控制、环保标准、市场定位、扩展计划、服务形式、KD软件设计应用等等，不论加盟者有无经验都让您成为真正的行家，总部将执行统一技术培训保证每一位加盟商都能全面掌握好“博大爱家”的精湛技艺。
4、培训支持
        总部拥有专业强大的设计、制作、安装队伍、完善的培训机制，为代理商和加盟店提供全方位技术培训和营业场所的实习训练，培训内容涵盖基本知识、人事管理、市场促销、顾客与员工关系、营业技巧、技术资料等全面体系。博大爱家的培训系统分为三大部分：普通员工培训、管理员工培训、店长培训。
5、后续技术支持
        总部将源源不断的提供新技术、新工艺、新材料给加盟店，使各加盟店可以一年四季根据市场变换及时更换经营品种，引领市场消费潮流，确保加盟店销售业绩节节攀高。
6、物流支持
        总部可以为加盟商提供方便，快捷的铁路、公路等一站式物资配送服务，使每一个加盟店均能及时、准确的收到货物，无任何后顾之忧。
博大爱家支持具体细表现为：
一、前期征招与选择
        1 、提供产品咨询
        2 、提供加盟方资料
        3 、协助加盟方进行产品和当地市场评估
        4 、对加盟方进行资产及效益评估
        5 、择优选择合作伙伴
二、开业前
        1 、协助加盟方进行盈亏平衡分析
        2 、协助加盟方进行销售网点规划
        3 、提供各项专业培训：
        A 、 对销售人员进行产品知识与销售技巧培训
        B、 对设计师进行设计理念与产品规范培训
        c、 对安装工进行产品组装与安装培训

三、开业后
        1、提供经营管理指导与监督
        2、定期拜访，探讨市场并协助开发
        3、定期对管理、营销、广告、人力资源进行培训指导。
        4、区域保护支持
        “博大爱家”品牌加盟店在各县、市限额加盟，在该加盟店商圈保护范围内不发展第二家，严格实施区域保护政策，规范市场秩序。

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